- 13/05/27
- 成功のポイント
【 医院・クリニックの開業広告戦略 】
はじめに
医師は、｢先生｣と呼ばれ、社会的地位においては高い地位にあります。いわゆる｢士業｣の上位ランクにあります。その士業の仕事は社会の中で専門性が高く、高度に信頼の要求をされる仕事あり、士業は人々に信頼感を与えることが集客の核心になります。そして、士業の仕事は社会生活上の重要な利益（命、健康、財産等）の創作や保護を支援する職種です。その支援の依頼を獲得（集客）するためには、まずは依頼者に信頼感を持ってもらう必要があるのです。そこで、開業時に少しでも多くの信頼を得るためにできる、広告宣伝のポイントをご提案します。
Ⅰ．開院における広告宣伝のポイント
開業時（当初）の広告宣伝のポイントは次の点にあります。
- ① 自院（これから開院する自分の病院 ）については全く無名なので、
とにかく自院の存在を広範囲に知らせる必要があります。
- ② 自院の広告を低費用で効果的に行う必要があります。
- ③ 広告の費用対効果を検討する必要があります。
インターネットを活用し、ホームページやブログを開設したり、Facebook（フェイスブック）等の
ソーシャル・ネットワーキング・サービスを利用して広告することも効果的な方法です。
Ⅱ．開院広告の三種の神器
開院時には、最低限次の三種の広告をする必要があります。
Ⅲ．その他の主な開院広告
- ① 内覧会
開院前に１～２日程度、地域住民に対して自院の公開を行う。
- ② ミニコミ誌への広告
診療圏内にあるミニコミ誌に、自院の開院広告を出す。
- ③ 駅看板
駅看板や駅掲示板に、自院の開業広告を出す。
- ④ 電柱広告
誘導看板的な働きがあり、設置場所を厳選すれば効果的である。
最後に
開院時の広告宣伝は、低予算でとにかく広範囲に自院を告知する点に目的を絞ります。この点を指針に広告宣伝の方法を選定してください。
*上記に関するご質問は、下記連絡先までお問合せ下さい。
「 開業場所研究会 」 運営会社
テナントアシスト・ウイン株式会社
Email：fukui@tenant-aw.jp
- 13/05/22
- 成功のポイント
【 医院開業時の金融機関攻略ポイント！ 】
金融機関から確実に融資を引き出すためには
金融機関攻略のポイントは３つ
＊ 次の３点を金融機関に訴えることです。
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１、事業性 （ この開業は堅実で将来性があると訴える ）
２、有望な市場性 （ その診療圏（ 市場 ）は将来とも有望だと示す ）
３、熱意 （ 開業を必ず成功させるとういう強い決意を示す ） |
１、『 事業性 』 は、プロが作った事業計画書で説明する
事業性の説明・説得は、とにかく信頼できる客観的な数字がベースになります。 そして、その事業性を納得させるのは、事業計画書を作成した者（会社）の信用力に基礎をおきます。 そこで、信用性を確保するために、事業計画書を作ってもらう人（会社）を厳選する必要があります。 無難なところは、実績のある会計事務所、開業コンサルタント、薬の卸業者などです。 これら業者の実績や動きを見て、事業計画書を試作してもらい、その説明を受けて決めることです。
（ * 事業計画書については、こちらの 【 事業計画書とは 】 をご参照ください。 ）
２、『 有望な市場性 』 は、適切な診療圏調査で説明する
金融機関は、説得力のあるデータに基づいた資料をもとに融資の判断をします。 そこで、その基礎的なデータとして 「 診療圏調査書 」 を出すのです。 診療圏調査書は、できるだけ詳細に各種のデータを基に作成する必要があります。 そして、相手を説得する説明力を備えたものでなければなりません。 いろんな診療圏調査書を見比べ、どれを採用するか決定する必要があります。
（ * 診療圏調査については、こちらの 【 開業成功の成否を決める診療圏調査について 】 をご参照ください。 ）
３、『 熱意 』 があると金融機関を動かす
＊ 熱意は事業主の最大の武器 ＊
金融機関から医院、クリニックの新規開業の資金調達を得るのは、現在困難になっています。 しかし、良い診療圏を持ち適切な事業計画を立てれば、資金調達の基礎条件が整います。 あとは 熱意 です！ これが無ければ、最終的に金融機関を動かしません。 担保はそれほど絶対的なものではありません。 では、金融機関を動かす最後の決め手である、｢ 先生自身の開業に対する熱意 ｣ とは何か？ それは先生の 開業イメージ です。 イメージの具体的内容は事案により異なりますが、抽象的には 「 計画的な事業で良い診療圏を持っていることを、各種の数字を出して討ったえる 」 ということです。
*上記に関するご質問は、下記連絡先までお問合せ下さい。
「 開業場所研究会 」 運営会社
テナントアシスト・ウイン株式会社
Email：fukui@tenant-aw.jp
- 13/05/17
- 成功のポイント
【 医院・クリニックの開業における事業計画書とは 】
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① 開業準備全体の予算を組む。
② ①をもとに開業後の経営数字を予測する。
③ 開業の当否を判断する材料にする。
④ 開業資金の調達先（金融機関等）への
提出資料にする。
⑤ 中期長期の経営計画の資料にする。
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事業計画書は、開業準備全体の予算組みをし、それをもとに
開業後 5年間の経営面の数字予測を見るものです（右記参照）。
計画的な診療所経営をするためには、事業計画の策定が必須です。
当社で作成した事業計画のサンプルを基に、策定ポイントを説明
いたします。
※ 各サンプル画像は、クリックすると拡大表示できます。 策定ポイントの説明は拡大表示上ご参照ください。
Ⅰ．概算総事業費
Ⅱ．資金調達
Ⅲ．リース明細
Ⅳ．減価償却費
Ⅴ．医療従事者構成及び人件費明細
Ⅵ．予想患者数
Ⅶ．収入額算定表
Ⅷ．年度別損益計算
Ⅸ．初年度損益計算
※ 実際例の事業計画書を無料で差し上げます。
ご希望の方は、FAX （ 03-3815-8898 ）又は Eメール（ fukui@tenant-aw.jp ） にてご連絡下さい。
*上記に関するご質問は、下記連絡先までお問合せ下さい。
「 開業場所研究会 」 運営会社
テナントアシスト・ウイン株式会社
Email：fukui@tenant-aw.jp
